Менеджер по привлечению партнёров
Полная занятость
(В офисе)
9:23
Не указано
DSSL
Москва
От 3 до 6 лет
Требования
Опыт работы в роли bdm, sales development или менеджера по развитию клиентов в b2b-сегменте от 3 лет.
Обязанности
Привлечение новых партнёров (вендоров, производителей, дистрибьюторов, разработчиков по), поиск брендов, готовых работать по дистрибуции/реселлу/oem. холодный и тёплый аутсерч...
Менеджер по привлечению партнёров
Полная занятость
(Гибрид)
10:08
Не указано
Верме
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Опыт управления партнерами для нужд компании (клининг, логистика, производство). понимание моделей аутсорсинга персонала в сферах складской логистики / производстве / агропромышленности.
Обязанности
Поиск и привлечение партнеров: активный поиск аутсорсинговых компаний для сотрудничества. ведение переговоров: проведение презентаций о компании, условиях и преимуществах партнерства.
Менеджер по привлечению партнёров и клиентов
Полная занятость
(В офисе)
9:30
165000 - 225800 ₽
Альфа-Банк
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Вас будут окружать заряженные люди, которые создают банкинг будущего и во всём помогут. насыщенную корпоративную жизнь: спортивные сообщества (киберспорт, онлайн...
Обязанности
Переводим партнеров из статуса «потенциальных» в «действующих»: звоним потенциальным партнерам банка, знакомимся с первыми лицами компаний, приходим к ним в...
Менеджер по привлечению и сопровождению партнёров
Полная занятость
(В офисе / Разъездная)
3:06
Не указано
Lime Credit Group
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Опыт в сфере продаж b2b. умение работать в режиме многозадачности. знание microsoft excel.
Обязанности
Поиск и привлечение партнеров. сопровождение действующих партнеров. обучение агентов и менеджеров партнеров по продвижению продукта компании. формирование внутренней отчетности.
Главный менеджер по привлечению и развитию партнёров
Полная занятость
(В офисе / Разъездная)
4:21
Не указано
Lime Credit Group
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Опыт в сфере продаж, сопровождения партнёров. опыт управления продажами. умение работать в режиме многозадачности. знание microsoft excel.
Обязанности
Контроль и организация процесса продаж у ключевых партнеров. ежедневное сопровождение партнёров по всем вопросам. обучение агентов и менеджеров партнеров по...
Менеджер по комплаенсу партнёров и документообороту ВЭД
Полная занятость
(В офисе)
3:27
80000 - 120000 ₽
Совет по развитию внешней торговли и международных экономических отношений
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Опыт работы с документооборотом, комплаенсом, вэд или финансовыми структурами. высокая внимательность к деталям и аккуратность. понимание принципов договорной и финансовой...
Обязанности
Менеджер по комплаенсу партнёров и документообороту вэд. ано «совет по развитию внешней торговли» (срвт.рф). локация: москва, офис (очно).
Менеджер по развитию партнёров/Менеджер по работе клиентами
Полная занятость
(Удаленная)
10:38
90 - 200000 ₽
Игебаев Вильнур Барисович
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Сильную команду профессионалов. новые знания и навыки. реальные возможности для роста. гибкий подход к развитию. желание развиваться в сфере продаж.
Обязанности
Развивать и удерживать новых партнёров. создавать крутые офферы. воскрешать «спящих» партнёров. тестировать разные предложения по развитию экосистем. предлагать и находить...
Менеджер по развитию партнёров/Менеджер по работе клиентами
Полная занятость
(Удаленная)
10:38
90 - 200000 ₽
Игебаев Вильнур Барисович
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Сильную команду профессионалов. новые знания и навыки. реальные возможности для роста. гибкий подход к развитию. желание развиваться в сфере продаж.
Обязанности
Развивать и удерживать новых партнёров. создавать крутые офферы. воскрешать «спящих» партнёров. тестировать разные предложения по развитию экосистем. предлагать и находить...
Менеджер по привлечению перевозчиков
Полная занятость
(В офисе)
11:22
До 150000 ₽
САЛАИР
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Опыт работы в логистике (от 1 года), работа с перевозчиками, продажи в2в. знание рынка грузоперевозок ftl (виды транспорта...
Обязанности
Расширение текущей базы перевозчиков. договорная работа с перевозчиками. поддержание активности текущих поставщиков. транспортных услуг. консультирование перевозчиков по вопросам. сотрудничества.
Менеджер по привлечению партнеров
Полная занятость
(В офисе)
8:44
Не указано
WILDBERRIES
Москва
От 3 до 6 лет
Требования
Знание банковских корпоративных продуктов. опыт построения воронок продаж и поиска отклонения в них. уверенное владение ms excel (формулы, построение сводных...
Обязанности
Привлекать партнеров федерального масштаба к сотрудничеству с целью выстраивания продаж банковских продуктов через них (рко и кредитование). выстраивать процессы по...
Менеджер по привлечению партнеров
Полная занятость
(В офисе)
5:19
Не указано
Магнит OMNI
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Опыт работы в продажах от 1 года. коммуникабельность. готовность к командировкам.
Обязанности
Поиск, привлечение и подключение новых партнёров на платформу. проведение переговоров, презентаций продукта и заключение договоров с потенциальными партнёрами.
Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе)
12:50
140000 - 400000 ₽
РегионАвтоТранс
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Опыт работы в транспортно-экспедиционных компаниях не менее 2х лет обязателен!!! отличное знание рынка грузоперевозок по рф.
Обязанности
Продажа транспортных услуг по тарифам компании. поиск и привлечение новых клиентов. подготовка коммерческих предложений и просчет тарифов. отчетность о проделанной...
Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(Удаленная)
8:06
Не указано
ХОЛЬГА
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Клиентоориентированность, умение устанавливать контакт, выходить на контакт с лпр, и развивать коммуникацию до формата долгосрочного сотрудничества. опыт работы с crm...
Обязанности
Привлечение новых клиентов: активный поиск новых клиентов по аналогии с существующими. поиск потенциальных клиентов - тестирование различных гипотез. проведение промо-активностей.
Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе)
12:59
От 100000 ₽
Jobers
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Успешный опыт лидогенерации и продажах в сфере логистики не менее 2-х лет. опытный пользователь пк со знанием прикладных инструментов...
Обязанности
Активный поиск и привлечение новых клиентов. устойчивый навык проведение переговоров и презентация услуг компании, подготовка коммерческих предложений. формирование базы потенциальных...
Менеджер по привлечению партнеров
Полная занятость
(В офисе)
12:59
От 400000 ₽
Парус Управление Активами
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Опыт работы в банковской/инвестиционной сфере от 3 лет. опыт работы bdm, коуч в развитии партнерского бизнеса будет преимуществом.
Обязанности
Развивать продажи продуктов ук в партнерской сети (private/premium крупнейших банков, агентства недвижимости). выполнять план продаж на закрепленной территории.
Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе)
12:59
От 100000 ₽
Jobers
Москва
От 1 года до 3 лет
Менеджер по привлечению ресурсов
Полная занятость
(В офисе)
11:11
Не указано
Экспобанк
Москва
Нет опыта
Требования
Знание основ документооборота. знание основ финансовой и бюджетной системы рф. высшее образование. коммуникативные навыки.
Обязанности
Привлечение срочных депозитов от целевых организаций (фонды, нко, госкомпании, управляющие компании). проведение рыночного анализа и формирование базы целевых организаций, размещающих...
Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе)
8:27
Не указано
DSSL
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Уверенный опыт холодных звонков и прохода секретарей в b2b сегменте. умение формулировать и проверять бизнес-гипотезы.
Обязанности
Обзвон холодной базы b2b клиентов (средний/крупный бизнес), формирование из них "теплых" лидов. выход на лпр и валидация...
Менеджер по привлечению партнеров
Полная занятость
(Гибрид)
11:38
Не указано
WILDBERRIES
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Имеете высшее образование и опыт работы на должности аккаунт-менеджером не менее 2 лет. отлично владеете ms excel и обладаете...
Обязанности
Погружаться в комиссии и схемы продаж, настраивать склады и загружать карточки товаров. вести плотную работу с ключевыми партнёрами: искать контакты...
Менеджер по привлечению B2B
Полная занятость
(В офисе / Разъездная)
12:11
110000 - 150000 ₽
UREMONT
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Профессиональными навыками: опыт работы в b2b-продажах (желательно). отличные навыки ведения переговоров и презентаций. умение анализировать потребности клиентов...
Обязанности
Менеджер по привлечению b2b-клиентов (офис). группа компаний uremont – крупные стабильные российские проекты, направленные на поддержание и развитие...
Менеджер по привлечению партнеров
Полная занятость
(В офисе)
12:21
Не указано
Почта России
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Знание законодательных и нормативных правовых актов. знание этапов продаж и различных техник продаж. знание основ делопроизводства, делового администрирования.
Обязанности
Активное привлечение и заключение договоров с партнерами и агентами, направленные на привлечение новых клиентов юридических лиц в общество.
Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе / Гибрид)
12:27
80000 - 200000 ₽
ФК ФРУТ СИТИ
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Того, кому комфортно общаться по телефону. с грамотной речью и уверенностью в диалоге. умение слушать и задавать вопросы.
Обязанности
Исходящие звонки в рестораны, кафе, бары, клубы и другие заведения horeca. короткий деловой диалог с целью понять, кто отвечает за...
Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе / Гибрид)
12:27
80000 - 200000 ₽
ФК ФРУТ СИТИ
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Того, кому комфортно общаться по телефону. с грамотной речью и уверенностью в диалоге. умение слушать и задавать вопросы.
Обязанности
Исходящие звонки в рестораны, кафе, бары, клубы и другие заведения horeca. короткий деловой диалог с целью понять, кто отвечает за...
Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(Гибрид)
11:30
Не указано
Нетмонет
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Умеешь работать с большим количеством информации и быстро учишься. знаешь техники продаж и умеешь применять их на практике.
Обязанности
Над развитием продукта работает молодая команда около 200 человек. в команде привлечения сейчас 10 человек. активное привлечение новых клиентов и...
Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе)
7:32
От 200000 ₽
Реал ИТ
Москва
Нет опыта
Требования
Готовность работать активно и на результат. нормальное отношение к исходящим контактам. желание зарабатывать больше среднего. опыт в продажах не обязателен...
Обязанности
Общаться с потенциальными b2b-клиентами. выходить на контакт (телефон / мессенджеры / почта). проводить переговоры по готовому продукту.
Менеджер по привлечению авиакомпаний
Полная занятость
(В офисе)
11:35
Не указано
Московский аэропорт Домодедово
Москва
От 3 до 6 лет
Требования
Высшее образование в области авиационного менеджмента, экономики, маркетинга. опыт работы не менее 3 лет в аэропортах или авиакомпаниях, предпочтительно в...
Обязанности
Разработка и реализация маркетинговых планов для привлечения новых авиакомпаний. анализ рынка авиаперевозок и конкурентной среды. ведение переговоров с представителями авиакомпаний.
Менеджер по привлечению партнеров
Полная занятость
(Удаленная)
7:57
40000 - 120000 ₽
Hello, Doc!
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Преимуществом будет опыт работы с медицинскими организациями. опыт прямого взаимодействия с лицами, принимающими решения (от 1 года). навыки успешного ведения...
Обязанности
Активный поиск и привлечение коммерческих медицинских центров к сотрудничеству с платформой hello, doc! (холодные звонки, деловая переписка, онлайн-встречи).
Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе / Разъездная)
8:08
От 185000 ₽
U2B Упаковка для бизнеса
Москва
Нет опыта
Обязанности
U2b «упаковка для бизнеса» — это больше, чем поставщик пищевой упаковки. с 1999 года помогаем ресторанам, кафе, предприятиям общественного...
Менеджер по привлечению партнеров
Полная занятость
(В офисе)
6:43
150000 ₽
СИНЕРГИЯ
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Опыт аналогичной деятельности, либо опыт работы в смежных областях. превосходные коммуникативные навыки. опыт проведения эффективных переговоров.
Обязанности
Привлекать и развивать потенциальных партнеров - юридических и физических лиц. организовывать работу с партнерами, выстраивать партнерскую программу. организовывать и автоматизировать процессы...
Менеджер по привлечению B2B
Полная занятость
(Удаленная)
6:42
От 150000 ₽
Конкурентные Закупки
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Имеет опыт работы в продажах или работе с клиентами (1–3 года). ️ умеет презентовать информацию профессионально и убедительно. ️
Обязанности
Работа с базой данных: звонки первым лицам компаний (директорам, собственникам бизнеса). база микс холодная+ теплая. презентация преимуществ нашего бизнес-клуба...
Менеджер по привлечению B2B
Полная занятость
(Удаленная)
6:42
От 150000 ₽
Конкурентные Закупки
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Имеет опыт работы в продажах или работе с клиентами (1–3 года). ️ умеет презентовать информацию профессионально и убедительно. ️
Обязанности
Работа с базой данных: звонки первым лицам компаний (директорам, собственникам бизнеса). база микс холодная+ теплая. презентация преимуществ нашего бизнес-клуба...
Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе / Гибрид / Разъездная)
6:42
150000 - 200000 ₽
Агентство кадрового аутсорсинга ALL HR
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Опыт активных продаж услуг (услуг кадрового аутсорсинга – как преимущество). навыки ведения переговоров. знание техники телефонных продаж.
Обязанности
Развивать клиентскую базу, продавать услуги агентства (подбор персонала‚ аутстаффинг, аутсорсинг персонала, аутсорсинг ведения кдп и расчета зарплаты). обрабатывать входящий и...
Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе)
12:59
От 100000 ₽
ООО "ПАРТНЕР И"
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Вакансия компании: ооо "партнер и" менеджер по привлечению клиентов от 100000 на руки место работы: г. люберцы, ул. электрификации, д.3 ооо «партнер инвест» - транспортно-экспедиционная компания, оказывающая услуги в сфере грузовых перевозок по цфо россии, собственным и привлеченным парком грузовых автомобилей. за время присутствия на рынке перевозок, зарекомендовала себя, как надежная и высокопрофессиональная компания, проявляющая индивидуальный подход во всех логистических вопросах. мы формируем отдел продаж и приглашаем профессионалов с опытом холодных звонков присоединиться к команде. обязанности: • активный поиск и привлечение новых клиентов; • устойчивый навык проведение переговоров и презентация услуг компании, подготовка коммерческих предложений; • формирование базы потенциальных клиентов (crm-система); • работа в команде с отделом логистики. требования: • успешный опыт лидогенерации и продажах в сфере логистики не менее 2-х лет; • опытный пользователь пк со знанием прикладных инструментов (crm, ms office); • умение вести переговоры, презентовать услуги и работать с возражениями; • проактивная позиция, умение работать и находить решения в сложных рабочих ситуациях. • аналитическое мышление, настойчивость, коммуникабельность; • знание рынка грузоперевозок, транспортной и первичной документации; • активные коммуникативные навыки. условия: • официальное трудоустройство (тк рф), расширенный социальный пакет; • совокупная заработная плата от 80 000 + прозрачная система мотивации (оклад + высокий бонус), выплаты 2 раза в месяц; • график работы в современном офисе: 5/2 с 9-18.00, (выходные сб, вс) • официальное оформление по тк рф, испытательный срок 1 месяц; • мобильный телефон и оплачиваемая мобильная связь. • возможность карьерного и финансового роста • дружный коллектив и вкусный кофе с печеньками в офисе j если вы амбициозны, ответственны и стремитесь к успеху в продажах, мы ждем именно вас! присылайте свое резюме и присоединяйтесь к нашей команде. мы уверены, что вы — тот, кого мы ищем!
Менеджер по развитию партнёров / Developer Relations Manager
Полная занятость
(В офисе)
3:11
Не указано
УК ПБ Юнити
Москва
От 3 до 6 лет
Требования
Опыт работы с агентами / агентствами недвижимости или в девелопменте. понимание, как работает брокерский рынок. умение выстраивать доверительные деловые отношения.
Обязанности
Проводить встречи, брифинги, презентации для брокеров. доносить логику проекта: ца, условия, риски, сроки. собирать обратную связь рынка и передавать её...
Руководитель отдела привлечения партнёров
Полная занятость
(В офисе / Гибрид)
7:25
От 250000 ₽
Эксперт Инвест
Москва
Более 6 лет
Требования
Опыт работы от 3-х лет на позиции руководителя отдела продаж с подтвержденными результатами. обязательный опыт работы в b2...
Обязанности
Построение и развитие отдела продаж. разработка и внедрение эффективной sales-стратегии по привлечению и онбордингу новых партнёров (бьюти-салоны, фитнес...
Специалист технической поддержки партнёров
Полная занятость
(В офисе)
10:00
Не указано
Центр Новых Финансовых Сервисов
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Высшее техническое/экономическое образование. опыт реализации проектов/программ с ит-составляющей в качестве участника. аналитическое мышление, способность быстро принимать решения.
Обязанности
Много общаться с партнерами по различным каналам коммуникации. много общаться со смежными командами. получать и доносить обратную связь по продукту...
Лид-менеджер / Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе)
8:14
Не указано
Sigma Lab
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Умение продавать и эффективно взаимодействовать с клиентами. уверенность в переговорах, умение убеждать и грамотная речь. позитивный настрой и ориентация на...
Обязанности
Crystax — офтальмологические продукты. jufora — линия препаратов для эстетической медицины, созданная в r&d лаборатории. увеличение числа клиентов и конвертация лидов.
Лид-менеджер / Менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе)
8:14
Не указано
Sigma Lab
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Умение продавать и эффективно взаимодействовать с клиентами. уверенность в переговорах, умение убеждать и грамотная речь. позитивный настрой и ориентация на...
Обязанности
Crystax — офтальмологические продукты. jufora — линия препаратов для эстетической медицины, созданная в r&d лаборатории. увеличение числа клиентов и конвертация лидов.
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов
Полная занятость
(В офисе)
1:58
От 200000 ₽
Альфа-Банк
Москва
Нет опыта
Требования
Получили высшее образование или близки к этому.
Обязанности
Привлекать клиентов малого бизнеса на закреплённой территории. проводить деловые встречи с первыми лицам компаний. звонить и назначать встречи потенциальным клиентам.
Старший менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе)
8:41
Не указано
Максмарт
Москва
От 3 до 6 лет
Требования
Опыт крупных продаж ит-решений и услуг корпоративным клиентам. понимание специфики бизнеса и потребностей клиентов. активная клиентская база.
Обязанности
Привлечение корпоративных клиентов из сегментов крупного и среднего бизнеса. активная работы с целевыми клиентами (крупный бизнес): телефонные звонки, очные встречи...
Старший менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе)
8:41
Не указано
Максмарт
Москва
От 3 до 6 лет
Требования
Опыт крупных продаж ит-решений и услуг корпоративным клиентам. понимание специфики бизнеса и потребностей клиентов. активная клиентская база.
Обязанности
Привлечение корпоративных клиентов из сегментов крупного и среднего бизнеса. активная работы с целевыми клиентами (крупный бизнес): телефонные звонки, очные встречи...
Ведущий менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(Удаленная / Гибрид / Разъездная)
11:32
От 130000 ₽
Совкомбанк
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Обладаете опытом холодных продаж и поиска клиентов малого/среднего бизнеса в банке. свободно ведете переговоры с лпр и понимаете финансовые...
Обязанности
Полный цикл продаж к(кредитование, рко, зарплатные проекты, гарантии) для клиентов малого бизнеса. работать с холодными звонками. собирать и анализировать...
Региональный менеджер по привлечению клиентов
Полная занятость
(В офисе / Разъездная)
9:47
Не указано
Россельхозбанк
Москва
От 3 до 6 лет
Требования
Высокая работоспособность, коммуникабельность. аналогичный опыт работы от 3 лет. желателен опыт работы в продажах банковской сферы. знание основных транзакционных продуктов...
Обязанности
Построение эффективной команды по продажам клиентам микробизнеса. продажа кросс-продуктов банка и партнеров. управление командой менеджеров. формирование команды с нуля.
Менеджер по привлечению клиентов (B2B)
Полная занятость
(В офисе)
6:27
От 200000 ₽
СПЕЙСТЕЛ
Москва
От 1 года до 3 лет
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов
Полная занятость
(В офисе)
12:41
Не указано
А7
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Высшее образование. наличие активной клиентской базы. опыт успешных продаж вэд для бизнеса не менее 1 года. способность качественно проводить презентации...
Обязанности
Привлечение корпоративных клиентов. выполнение холодных звонков и организация личных встреч с представителями компаний. проведение переговоров и заключение договоров с новыми...
Менеджер/агент по привлечению инвестиций
Частичная занятость
(Удаленная / Разъездная)
12:09
До 300000 ₽
Пеняева Наталия Алексеевна
Москва
От 3 до 6 лет
Менеджер по привлечению клиентов МСБ
Полная занятость
(В офисе)
10:59
Не указано
Газпромбанк
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Имеет высшее образование. имеет успешный опыт работы в продажах и привлечении юридических лиц. знает линейки транзакционных, кредитных и документарных продуктов.
Обязанности
Привлекать новых клиентов сегмента мсб (холодные звонки, холодные встречи, продажи через рекомендации). проводить анализ качества привлекаемой клиентской базы в разрезе...
Менеджер по привлечению клиентов/SDR
Полная занятость
(Удаленная)
6:33
От 120000 ₽
Первый Бит
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Имеете собственные инструменты поиска: навыки работы с linkedin sales navigator, парсинг, наличие/умение работать с базами контактов. имеете опыт холодных...
Менеджер по привлечению новых клиентов
Полная занятость
(Разъездная)
11:28
100000 - 180000 ₽
Церек
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Отличные коммуникативные навыки. - умение работать с возражениями и убеждать. - готовность к активным встречам с клиентами и разъездной работе. -
Обязанности
Разработка стратегии поиска новых партнеров. - активный поиск клиентов через холодные посещения, письма (email-рассылки), социальные сети. - работа с входящими заявками. -
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов
Полная занятость
(В офисе)
3:08
Не указано
Fersol
Москва
От 1 года до 3 лет
Требования
Опыт b2b-продаж или работы с вэд от 1 года в банковской или финансовой сфере (корпоративный бизнес, вэд...
Обязанности
Привлекать новых корпоративных клиентов (холодные звонки, встречи, работа с входящими и исходящими лидами), участвовать в мероприятиях и переговорах.